Los anuncios tienen dos métricas que se combinan que son el CTR y  % de conversiones , por lo que se nos pueden dar diferentes combinaciones ante 1000  impresiones de cada anuncio con diferentes métricas:

Anuncio 1: CTR 5%   >>>  50 clics  %Conversiones=6%  >>> Conversiones = 3 

Anuncio 2: CTR 4%   >>>  40 clics  %Conversiones=10% >>>  Conversiones= 4

Rotar: Ante estos dos anuncios si tenemos la opción rotar tendremos 1000 impresiones con cada uno durante 30 días , pasado ese tiempo el sistema empezará a dar mas impresiones al anuncio 1 y menos al dos. La secuencia de reparto de impresiones va cambiando puede empezar 60-40 y con el tiempo convertirse en 80-20 o 90-10. Recordemos que la opción rotar es rotar solo durante 30 días , después pasa a optimizar para clics.

Optimizar Clics: Si optimizamos para obtener clics como hemos visto anteriormente el sistema ira premiando con mas impresiones al anuncio con mas CTR sin tener en cuenta el % de conversiones.

Como podemos observar y haciendo un paralelismo , el CTR es como un grifo por el que dejamos que salga agua , a mayor CTR mayor caudal de agua. Mientras que el % de conversiones equivaldría a una tubería por la que siempre hay perdidas de agua debido a las fugas , cuanto menos fugas mejor aprovecharemos del caudal del agua es decir mas cantidad de conversiones.

Por tanto que anuncio será mejor ¿ el que deja pasar la mayor cantidad de agua ? o el que evita que el agua no se desperdicie. Bien pues la respuesta es ni una ni otra sino la mejor combinación de ambas , como podemos ver en el ejemplo el primer anuncio nos produce mayor cantidad de clics sin embargo el segundo anuncio con menos clics nos produce mas conversiones.

Veamos otro ejemplo:

Anuncio 1: CTR 10%   >>>  100 clics  %Conversiones=6%  >>> Conversiones = 6

Anuncio 2: CTR 4%   >>>  40 clics  %Conversiones=10% >>>  Conversiones= 4

En este otro ejemplo el segundo anuncio es el mismo que en el primer caso , de hecho las métricas de % de conversiones son las mismas de nuevo lo que cambia es que el primer anuncio tiene el doble de CTR que el segundo lo que hace que tenga el doble de conversiones.

Ahora si optimizamos para clics el anuncio número 1 sería beneficiado , si seleccionamos rotar finalmente estaremos optimizando para clics. 

Todo este análisis es para llegar a la 3 opción de optimización de anuncios: Optimizar para mas conversiones.

Siempre me he preguntado cuando optimizamos para tener mas conversiones el sistema ¿ que es lo que hace ? ¿ en que métricas se basa para realizar la optimización ?

La herramienta ¿ da mas preferencia al anuncio que tenga un % de conversiones superior al otro ?

o sin embargo combina ambos elementos CTR x % de conversiones para buscar la combinación que nos devuelva mayor número total de conversiones , porque si nos fijamos en el último ejemplo podemos ver un anuncio con % de conversiones inferior que el otro y sin embargo nos da mas cantidad total de conversiones porque nos produce tanto caudal de agua que aunque tengamos mas perdidas que con el otro anuncio al final llega mas agua y tenemos mas cantidad de conversiones.

De todas formas todo esto es relacionado con las métricas CTR y % de conversiones pero no debemos de olvidarnos de la métrica Coste por Conversión , ya que ninguna de los sistemas de optimización lo hace para esta métrica. Y un anuncio que nos de mas cantidad de conversiones pueden ser mas caras si necesita mas cantidad de clics que el otro. Al final el factor humano tiene que esta presente para poder optimizar según nuestras necesidades.

Para resolver mis dudas utilice la Comunidad de Adwords con la posibilidad que nos brinda de poder preguntar a otros usuarios o directamente a google a traves de un Community Manager en concreto de LuisE en este caso. Y me confirmó lo que sospechaba y es que optimizar para mas conversiones analiza los anuncios en busca de mostrar el que ofrezca un mayor caudal de conversiones combinando tanto CTR como % de conversiones. Podeis seguir el hilo de la conversación en la Comunidad de Adwords y utilizarlo por si tenéis alguna duda al respecto.

Ya por ultimo con todas las herramientas que tenemos a día de hoy voy a hacer una reflexión de cuando y porque utilizaría cada una.

Al crear nuevas campañas utilizaría siempre la opción rotar que te rota los anuncios durante 30 días y después pasa a favorecer a los anuncios con mejores CTR , de esta forma los anuncios tienen las mismas oportunidades desde el principio. Durante este periodo de optimización de la nueva campaña esta opción es correcta mientras analizamos palabras clave , y realizamos todas las tareas necesarias para que la campaña nos de buenas conversiones. Durante este periodo trabajar a CTR nos va a ayudar para ganar mejores niveles de calidad y por tanto abaratar el CPC.

Una vez la fase de optimización la tenemos controlada yo pasaría directamente a Optimizar para ma conversiones , porque ahora lo que queremos es tener la máxima cantidad de conversiones. El CTR de los anuncios ya no nos preocupa tanto porque nuestros niveles de calidad son buenos.

Enlaces de interes:

¿ Cuando es bueno mi nivel de calidad ?

El nivel de calidad y los anuncios.

Las aplicaciones para móviles son un buen sitio para mostrar anuncios de display (banners y anuncios de texto) , principalmente la ventaja es la poca competencia que existe fundamentalmente por varios motivos: no saber configurar correctamente las campañas , no conocer todos los anuncios gráficos existentes para móviles y la cantidad de aplicaciones existentes.

Para identificar aplicaciones en las que anunciarnos podemos utilizar la herramienta de ubicaciones de nuestra cuenta de adwords 

Esta herramienta puede sernos muy útil si sabemos lo que queremos , pero tenemos mas posibilidades mediante un pequeño truco que poca gente conoce , yo lo he descubierto hace poco

La otra opción que tenemos es indicarle a adwords que queremos anunciarnos en toda la red de aplicaciones para móviles en busca de los mejores sitios (podemos utilizar tambien orientación contextual con palabras clave a mi me funciona muy bien) y luego nosotros decidir en cuales salir o en cuales no. Para esto solo tenemos que añadir a ubicaciones la siguiente url: adsenseformobileapps.com 

Os muestro una captura de pantalla de ejemplo

En ella vemos que las aplicaciones para móviles nos han dado 21 conversiones a una media de 1,94€ son buenos datos para una campaña de captura de leads , pero vamos a analizar que aplicaciones han sido las que mejores resultados nos ha dado para ello marcamos el sitio adsenseformobileapps.com y pulsamos sobre el botón ver lista de URL / seleccionado y llegamos a esta otra captura de pantalla que os muestro.

En ella vemos que hay una aplicación que nos ha aportado 20 conversiones a 0,27€ cada una !!! os aseguro que es la primera vez que consigo conversiones en display con estos datos ademas podemos observar que el CTR es excelente para display por lo que posiblemente tengamos buenos niveles de calidad. He lanzado campañas con un total de 6000 clics diarios en 24 horas a costos de aproximadamente 5 centimos el clic , con este dato nos podemos hacer a la idea del potencial que pueden tener estas campañas.

Siempre he dicho que la segmentación es importante , en display tambien lo es. Debemos de pensar en crear campañas para display por dispositivos , ademas de por formato de anuncio ya que cuanto mas segmentemos nuestras campañas mejores resultados vamos a obtener.

Mas info en la ayuda oficial de adwords

Durante 30 minutos pude explicar nuestra trayectoria , así como nuestro modelo de negocio y posibilidades para vender Google Adwords. Unas semanas antes de este evento Elena Castellar de Google acudia a nuestras oficinas para grabar el video que podeis ver en el artículo , aprovecho para darle las gracias a Elena y a todo el equipo de rodaje por la paciencia que tuvieron conmigo nunca pense que fuera tan duro hablarle a una cámara.

Y el resultado fue este:

http://www.youtube.com/watch?v=V4NERoHdowM

La opción rotar hasta hora se comportaba rotando los anuncios para darles a todos mas o menos las mismas impresiones y no mostrar mas uno porque tenga CTR mas alto o porque tenga un % de conversiones mas alto. A partir de ahora la opción rotar funcionará durante 30 días y pasado ese periodo el sistema empezará a mostrar mas los anuncios con mayor CTR. Pero cada vez que modifiquemos o añadamos un anuncio dentro de un grupo de anuncios el contador se podrá a 0 y durante 30 días los anuncios rotarán hasta que el sistema decida cual tiene CTR mas alto y obtiene mayor cantidad de clics con las mismas impresiones.

Todo esto visto desde el punto del usuario y desde el punto de vista de google suena bien , los usuarios verán anuncios que les llaman mas la atención , google conseguirá mas clics con las mismas impresiones de publicidad , el anunciante tendrá mejores niveles de calidad al tener mas impresiones de anuncios con altos CTR pero … ¿ porque dejamos de tener la opción rotar 100% por tiempo indefinido ? este movimiento parece que tenga como objetivo hacer mas caja , si muestras los anuncios con mayores CTR hay mas clics , pero … ¿ son los anuncios con mas alto CTR los mejores ? ¿ son los anuncios con mejores % de conversiones los mejores ?

Mi opinión al respecto la tenéis en el artículo que escribí hace algo mas de un año "optimizacion para obtener mas conversiones" pero ya os adelanto que en muchas ocasiones un anuncio con CTR algo mas bajo atrae menos clics pero de mayor calidad y por tanto el % de conversiones superior y costos por conversión muy buenos , entonces uno se puede preguntar ¿ y porque dejar el otro anuncio ? puede que el otro anuncio tampoco sea malo y la proporción CTR x % conversiones sea tambien correcto , no obstante tener un anuncio con CTR alto es bueno para mantener buenos niveles de calidad en la cuenta.

Entonces que pasará ahora …

Pues que no podremos jugar tanto don diferentes creatividades aunque unos anuncios funcionen mejor que otros no podremos rotarlos todos de forma indefinida porque el sistema pasados 30 días empezará a mostrar los de CTR mas alto. 

¿ que podremos hacer ?

Todos los meses modificar o añadir algún anuncio nuevo de esta forma estaremos siempre rotando anuncios.

Por cierto no soy el único que piensa así ayer estaba leyendo un artículo en PPCHero donde tampoco están de acuerdo en esta implementación.

Por cierto en cuanto salga esta implementación , próximas semanas todos los grupos de anuncios que contengan anuncios sin haber sido modificados en los últimos 30 días entraran automaticamente en optimización para mas clics si teníamos la opción rotar configurada.

—————-Editado—————

PPCHero ha creado una pagina para recoger firmas con el fin de que nos permitan tener en nuestras cuentas la opción rotar. Puedes apoyar con tu firma desde este enlace.

Acaba de salir un libro de esos que no pueden faltar en tu librería personal si te dedicas a la gestión de cuentas en Adwords. Se trata de la segunda versión de Advanced Google Adwords escrito por Brad Geddes. Brad tiene un curriculum espectacular con experiencia en la formación y como ponente , es ademas seminar leader de google.

El libro esta en inglés y se puede comprar en amazon tanto en versión impresa como en digital.

Este edición es un poco mas larga ya se va a las 571 paginas con información actualizada sobre: 

Remarketing , extensiones de anuncios , display intereses y temas , nuevas opciones de ubicación , casos de estudio y mucho mas …